准确的预测可以（yǐ）提高客户满意度，提高企业的竞争力。

　　客（kè）户在做出（chū）购买决策（cè）后（hòu），对于交（jiāo）货期的要求也越来越（yuè）高。他（tā）们总会（huì）希望立（lì）即，至少是在合理时间内收到所（suǒ）购买的产品，享受所需要的服务。如果企业根本没有预测，或是预测不准确，总是不（bú）能满足客户对交货（huò）期的要求。随着市场竞争的（de）激烈，企业为此而丢失的订单会越来越多。对于该类（lèi）贸（mào）易公司而言，因为其（qí）供应商与（yǔ）消（xiāo）费产品市场的距离远，所以，要想满足客户对交货期的要求，更要有准确的预（yù）测，才能在竞争中不（bú）被打败。

　　准确的预（yù）测可以（yǐ）减少（shǎo）企（qǐ）业的库存。 　　

　　它可以表现在3个方面：1）对于任何一个企业而言，其流动（dòng）资金都是有限的（de）。无论是生产企业安排（pái）生（shēng）产，还是（shì）贸易（yì）公司（sī）安排采购，他们都（dōu）是在一定资金范围内进行的。2）如果预测准确（què），可以降低对安全库存的要求。3）可（kě）以减少因库存时间长（zhǎng）而产生的（de）产品过时，过期而带来的损（sǔn）失。产（chǎn）品过时，往往会折价处理，而产品过期只能销毁，这样为企业（yè）造（zào）成大量的损失。对（duì）于该类（lèi）贸易公（gōng）司而言，因为货物在途的时间长，而根据跨国公司内部结（jié）算的规定，货物一旦离开（kāi）供应商的仓库，就会给采（cǎi）购方开据发票，即算（suàn）作采购（gòu）方的库存。这类在途的库存往往会占据该类贸易公司全部库存金额的1／3或者更强。因此，该（gāi）类贸易公司更要提高预测的（de）准确性，才（cái）能有效地（dì）提高库存周转（zhuǎn）率。

　　准确（què）的预测可以有效地安排生产。 　

　　对（duì）于任何生产企业而言，其生产能力也是有（yǒu）限的（de）。对于跨国公司的贸易公司而言（yán），如果可以提（tí）供给供应商准确的（de）预测，不仅可（kě）以提高其采购订（dìng）单的满（mǎn）足率，而且也有（yǒu）利于与供（gòng）应商的长期合作。对（duì）于（yú）跨（kuà）国公司（sī）的贸易公司，这一点更为重要，这是因为（wéi）跨国公司的生产厂家（jiā）往往会同时供应全球许多国家的需求，而（ér）这（zhè）些（xiē）生产厂（chǎng）家会根据各个国家提供的（de）需求（qiú）预（yù）测（cè）来计划生产。因此，如果预测不准确（què），对该类公司（sī）而（ér）言，根本不可（kě）能（néng）按时得到订单的满足。

　　准确的预测可以改善运输管理。

　　根据（jù）预测进行运（yùn）输安排，对于（yú）距离较近的经销商或客户，可以采用集中运输的方式（shì），既可以节约运输成本，还可以减少运输时间（jiān），减少破（pò）损率（lǜ）。

　　准确的预测（cè）可以做出信息含量（liàng）更高的定价，促（cù）销决策。

　　往往（wǎng）促销（xiāo）或者（zhě）价格调整都是为了使销售数量增加，准确的预测可以使这些决策（cè）更有针对性，提高（gāo）决（jué）策的效率。

　　实际预测工作中（zhōng）存在（zài）的问（wèn）题

　　销售（shòu）人员对（duì）预测的重（chóng）视不够，每年都（dōu）有（yǒu）一定的销售（shòu）任务，他们在做（zuò）预（yù）测时会依据其销售任务的金额按12个（gè）月大致分配。 长沙物流公（gōng）司

　　因（yīn）为销售任务是必须要完成的，因此在年初、月初做（zuò）预测时，即（jí）使没有实际需求或订货（huò）的（de）可能，为了不被老板批评，也（yě）会按任务的金额去做预测。

　　也有（yǒu）的销售人员担心（xīn）如果预测少了，万一（yī）拿到订（dìng）单，无货（huò）可（kě）交，往往扩大预测（cè），即（jí）使把握不（bú）大的项（xiàng）目也会（huì）做到预测中（zhōng）。这样，就会放大需（xū）求。

　　提高预测（cè）准（zhǔn）确性的方法

　　预测在实际中，也是（shì）物（wù）流工作中最难（nán）的一项工作（zuò），这是因（yīn）为要做好准（zhǔn）确的预测，不（bú）仅要懂得预测的理（lǐ）论（lùn）及方法，要有良好的经济分析水平，还要对产品（pǐn）及市场有很好地了解。